Skip to content

PPC (Pay-Per-Click): što je, kako radi + praktičan primjer

PPC (plaćanje po kliku) je model online oglašavanja u kojem oglašivač plaća samo kada korisnik klikne na oglas. Cilj je dovesti kvalificirani promet na landing stranicu i mjeriti učinak kroz konverzije i povrat na ulaganje.

Kako PPC radi (sažetak koraka)

  • Istraži publiku i ključne riječi ili definiri ciljane segmente.
  • Postavi kampanje, ad grupe i oglase (copy, vizuali, ekstenzije).
  • Odaberi strategiju licitiranja (manual CPC, tCPA, tROAS, Maximize Conversions).
  • Uvedi negativne keyworde i pravila isključivanja publika/placementa.
  • Omogući praćenje konverzija (tag/pixel) i UTM oznake.
  • Optimiziraj landing stranicu (relevantnost, brzina, jasan CTA).
  • Kontinuirano optimiziraj (A/B testovi, bidovi, segmenti, kreativa).

Praktičan primjer (brojke i izračuni)

Ulazni podaci:

Prikazi: 100,000

  • CTR: 3% → Klikovi: 3,000
  • Prosječni CPC: €0,40 → Trošak: 3,000 × €0,40 = €1,200
  • CVR (konverzija/klik): 5% → Konverzije: 150
  • Prosječan prihod po konverziji: €20 → Prihod: 150 × €20 = €3,000

Izračuni učinka:

  • CPA = €1,200 ÷ 150 = €8,00 po konverziji
  • ROAS = €3,000 ÷ €1,200 = 2,5 (250%)

Zaključak primjera: kampanja vraća 2,5 € prihoda na svaki 1 € troška. Ako je cilj ROAS ≥ 3, treba optimizirati (npr. niži CPC, bolji CVR, skuplji/vrjedniji lead).

Gdje se koristi

  • Pretraživači: Google Ads, Microsoft/Bing Ads
  • Društvene mreže: Meta (Facebook/Instagram), TikTok, X, LinkedIn
  • Video i display: YouTube, GDN, programmatic mreže
  • Trgovine i marketplacei: Google Shopping, Amazon Ads

Best-practice smjernice

  • Strukturiraj kampanje prema namjeri i temama; drži tijesne ad grupe.
  • Kombiniraj match tipove i agresivno koristi negativne keyworde.
  • Testiraj oglase (naslovi, opisi, vizuali) i ekstenzije.
  • Optimiziraj landing (relevantnost, brzina, mobile-first, jasan CTA).
  • Postavi točno praćenje konverzija i vrijednosti; koristi UTM-ove.
  • Radi na Quality Scoreu (relevantnost oglasa i LP).
  • Skaliraj pobjednike; smanji ili isključi gubitnike.

Česte greške

  • Bez praćenja konverzija ili pogrešno postavljeno praćenje.
  • Preširoke kampanje bez negativnih ključnih riječi.
  • Neusklađen oglas i landing (niska relevantnost, slab CVR).
  • Oslanjanje samo na “broad” i automatske strategije bez kontrole.
  • Izostanak remarketinga i frekvencijske kontrole.